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标准化网点建设体系是搬家网的竞争力
 
 
  新闻来源:搬家网 
 
 

服务网点就像是搬家企业的触角,只有覆盖更多、更广,才能为客户提供更快、更好的服务。因此,网点建设对于搬家企业来说非常重要。


在崔维星的办公桌上有一张很特别的地图,地图里密密麻麻标出了各个地区工业产值的数据,而这些不断变化着的数据,正是崔维星进行网点建设决策的依据。


北京搬家网点布局是与国民生产总值密切挂钩的。我们的业务规模与中国GDP的规模相似度达到90%,所以我们会研究GDP的数据,这与我们网点的布局是密切相关的。”崔维星如是说。


据了解,在网点建设方面,搬家网有自己独特的一套评分机制。就像崔维星所说,网点建设是和地区的GDP正相关,此外也会全面考量地区经济、人流量、交通量、附近有多少餐厅、超市、银行、产业结构等。所有这些和潜在货量有关系的指标都能打分,打到80分这个地方就可以开店,到90分,网点的员工就可以有1000块钱的奖励。


举例来说,搬家网在珠三角地区布局了380多家网点,仅深圳华强北,搬家网就布局了8家网点。在长三角地区的网点密度也是非常大。虽然这些地区的网点很多,但是并不影响单点的利润率,业务发展也非常迅速,这就得益于搬家网的网点评分机制。通过单点利润率的变化也可以监控该区域网点密度是否达到饱和。


“我们在全国的选点非常标准化,这也是吉顺比较有竞争力的一个重要地方。”崔维星表示,通过搬家网的评分机制,可以看到中国经济的情况,因为吉顺的网点建设是跟货量挂钩,货量是跟国民生产总值挂钩,哪个地方的国民生产总值高,这个地方的货量就比较多。


在这套评分体系下,截至目前,搬家网已在全国建设网点千余家,十几年中因亏损关闭的只有不到3家,这在搬家行业中算是一个奇迹。

 
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